Mô tả công việc
- Tham gia xây dựng và điều hành triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu của BiPlus, tập trung vào các dịch vụ của BiPlus (tư vấn phát triển phần mềm, IT services, hệ thống CI/CD, và dịch vụ Atlassian).
- Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh của công ty, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
- Phát triển, xây dựng và lãnh đạo đội ngũ kinh doanh, đảm bảo sự chuyên nghiệp và hiệu quả trong việc phục vụ khách hàng Enterprise.
- Phát triển mối quan hệ với các khách hàng Enterprise; đảm bảo sự hài lòng của khách hàng hiện tại và mở rộng thị trường khách hàng mới.
- Thiết lập quy trình, chính sách bán hàng, theo dõi và phân tích các chỉ số kinh doanh để điều chỉnh chiến lược phù hợp, tối ưu hiệu suất bán hàng.
- Đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, đảm bảo các thỏa thuận phù hợp với lợi ích của công ty.
- Tìm kiếm, tiếp cận và khai thác yêu cầu của khách hàng, kết hợp đội ngũ kỹ thuật để tư vấn, xây dựng giải pháp cho khách hàng.
Yêu cầu
- Tuổi: 30-40
- Có 2 năm trở lên ở vị trí quản lý kinh doanh trong ngành phần mềm, công nghệ, hoặc IT outsourcing; có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty Enterprise.
- Thành thạo tiếng Anh giao tiếp, tự tin làm việc với cộng sự quốc tế. Ưu tiên ứng viên đi du học nước ngoài.
- Am hiểu về quy trình bán hàng B2B, đặc biệt là bán hàng cho các khách hàng Enterprise.
- Khả năng xây dựng đội ngũ kinh doanh hiệu quả.
- Có năng lực đàm phán, xây dựng quan hệ và mở rộng khách hàng.
Mục tiêu
- Đạt mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng của BiPlus, mở rộng thị phần trong lĩnh vực phần mềm và IT services.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng Enterprise chiến lược.
- Đảm bảo đội ngũ kinh doanh hoạt động hiệu quả, hoàn thành các mục tiêu của team.
- Tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp của BiPlus trên thị trường Enterprise, đóng góp vào tăng trưởng và phát triển thương hiệu của công ty.
Đãi ngộ
- Mức lương khởi điểm: 30 – 35 triệu.
- Thưởng 1-3 tháng lương/năm.
- Đánh giá năng suất và xét tăng lương 1 lần/năm.
- Tài trợ 100% phí thi các chứng chỉ quốc tế, phụ cấp chứng chỉ quốc tế.
- Khám sức khoẻ định kỳ hàng năm.
- BHXH, nghỉ lễ theo qui định.
- Được tham gia vào các dự án với các khách hàng Enterprise tại Việt Nam và Quốc tế.
- Tham gia vào nhóm phát triển Scrum tự chủ, linh hoạt và năng suất cao theo mô hình Agile/Scrum.
- Được làm nhiều, được thử nhiều và được sai, học thực chiến trong công việc.
- Môi trường làm việc trẻ, năng động, vui vẻ, hạnh phúc với các hoạt động văn hóa sôi động như retreat, picnic, team building, happy event, BiPlus radio
- Liên tục phát triển năng lực thông qua các hoạt động học tập (company learning hour, team learning hour, club), đào tạo, mentoring, coaching,…Được phản hồi thường xuyên liên tục và huấn luyện để phát triển năng lực và đạt hiệu suất công việc ngày càng cao (CFRs – Conversation – Feedback – Recognition).
Địa điểm làm việc
Văn phòng BiPlus Hà Nội – Tầng 3, số 85 Trần Thái Tông, Cầu Giấy, Hà Nội.
Thời gian làm việc
Sáng 8h00 – 12h00, chiều 13h30 – 17h30 từ Thứ 2 đến Thứ 6.
Liên hệ ứng tuyển
Ms. Luyến – [email protected] – 0969059356 (Zalo).
